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安华金和CEO刘晓韬11周年庆告全员书
作者:安华金和 发布时间:2020-03-02

亲爱的安华小伙伴们:

这个春节注定会留在我们的记忆中。它是如此特殊,整个国家大病一场,至今仍在高烧中;似乎快要开始退烧了,是否还会反复,我们不确定,但大病之后,必然要经历很长的时间痊愈。

这场灾难注定会波及企业发展的节奏。它是如此突如其来,所有的招标暂停、所有的客户拜访与服务暂停、所有的投融资活动暂停;更加困难的是,这个暂停的时间似乎还在延长。

这种休克式的暂停必然要延续下去。只是时间长短的问题。乐观的估计,可能到3月底,不乐观的估计可能要到5月份,再绝望的估计要到下半年,我们祈祷它不会发生。

整个社会经济活动不会因疫情原因而停摆,企业发展更不能因此原因而停滞,大家的生活还要持续。复工时间,从个人到国家,我们都在期盼;否则长此以往,中国没有被病毒击倒,倒是要被经济摧垮了。就让经济启动和恢复,企业的复工复产伴随着抗疫、防疫工作一同运转吧。

2020年,也是安华成立11周年!值此周年,我将以这样一种特殊的方式,总结2019年,同时对公司2020年的规划进行阐述,就让我们在疫情中总结过去、展望未来、面对危难、探索未来:

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回望2019

2019年,我们最为显著的成果是公司营销体系改革初见成效:销售组织结构、销售行为规范、销售文化氛围得到大幅提升:

1、业绩扎实度大幅提升,公司销售文化逐渐走向求真务实;

2、销售组织机构搭建趋向合理,构建了依据目标客户群体商业规模而区分的业务团队;

3、 销售行为规范化,销售政策制定、销售行为监督、销售活动支撑和管理规范化运行;

4、销售核心骨干逐渐优化,具有大局观、能力强的管理干部在销售过程中得到考验和证实。

同时,我们在市场、产品、对外合作、业绩达成等方面,同样取得进步与成果。这些成绩为公司在2020年营销体系的快速扩张和营收规模的增长奠定了良好基础。

规划2020

近些年来看,数据安全无论从国家宏观战略还是微观用户关注角度,一直处于上升趋势;2020年,这种态势仍然强劲,我们需要做好更充分准备,从市场宣传、销售突破、客户需求满足、产品演进等方面,打好硬仗!

1、合规层面来看

国家已经出台的网络安全法、等保2.0、国家密码法、数据出境管理规范,以及将出台的数据安全法、个人隐私管理规定,从法规层面给数据安全市场的爆发奠定基础;国家网信、公安、工信、商密、保密等机构的检查规范、检查机构的具体化落地,进一步促进需求爆发。

2、客户需求层面来看

各行业客户对数据安全认知显著提升,预算规模显著增加,在国内外相关的咨询报告中,客户预算和安全热度词中数据安全都名列前两位,首次超过网络安全。

3、竞争层面来看

综合型网络安全厂商加大对数据安全的重视和投入度,这些竞争对手主要是对我们在合规性市场竞争;新的创新型企业在这个领域大幅涌现,新的数据安全产品概念进入市场,业务层的数据安全、大数据的数据安全、区块链数据成为创新的热点;成熟性数据安全市场竞争加剧。

安华金和具备良好的产线基础、客户基础、团队基础、品牌基础, 2020年是安华创造客户价值、快速实现业务增长的关键年。我们积极推进经营机制改革、组织架构改革、销售管理改革、财务管理改革四大变革。总体来说,2020年营收要快速增长,要完成盈利目标,公司进入到健康与可自主持续发展状态。

共同抗“疫”

疫情的到来打断了所有中国人的生活节奏,中断了大多数企业的生产经营,整个中国几乎处于瘫痪状态。可以说,这是一场没有硝烟的战争!我们的敌人看不见、摸不着,而战争又旷日持久,牵动着全国上下。与此同时,我们应当对国家有信心,对中国人的公民意识有信心,对奋战在一线的医务人员有信心,对我们自己有信心。3月初至,全国各区域抗击疫情的各种利好消息接踵而至。我们有理由相信:所有的困难终将过去,待春暖花开时,山河无恙,人间皆安!

我们无法回避,这次疫情带给中国经济及各个行业发展的不利影响,特别是如安华这种羽翼尚未特别健壮、尚处于发展中的企业。我们必须有清醒的认识与充分的准备,2020年我们面临的考验更加严峻,史无前例!

面对疫情,2月初,安华人已经开始了积极的远程办公、全员培训、产品研发、市场宣传和渠道拓展,全体安华人要以积极的心态和实际行动沉着应对,携手与共、风雨同舟、直面挑战、逆流而上!古语讲,多难兴邦,安华11年的发展中经历了各种大风大浪,一路过关斩将,没有向任何困难低头服输,这次更不会!安华人一直以“共创、共赢、共担”为核心价值观,以“对客户交付有价值的良心产品,与员工共同承担企业责任,同呼吸,共命运”的企业精神攻克了一个又一个难关,就是这种精神和灵魂,铸就了安华的今天。我们相信,安华金和在中国率先开拓了一个行业,这个行业正大幅发展;扛过了这段艰苦时光,我们就是不死鸟,公司会迎来更加快速的发展,逐步迈入上市的节奏中。

最后,我谨代表公司全体高层,感谢全体员工的信任与大力支持。11年来,正是有大家的风雨同舟、一路相伴,有大家的包容、理解与支持,才有了安华今天的快速成长!2020年,面对疫情,患难见真,携手与共!这次疫情,只会让全体安华人更加团结,我们的心也将会靠得更紧!相信阴霾很快过去,也感谢安华所有家人的付出和支持!

祝愿祖国山河无恙,国泰民安!

祝愿安华金和全体成员携手共进,抗疫成功!

祝愿安华金和每个小伙伴及家庭能平安顺利度过本次疫灾!

安华金和 CEO 刘晓韬


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