5月12日，安华金和2016年首期渠道培训会在公司新址如期召开。天公作美，上午还是阴云密布的天儿，中午过后便开始放晴。临近2点，刚装修一新的北京国际B座11层，迎来了第一批访客。首期培训会，安华金和重点面向十三家核心合作伙伴，二十余位安全业务负责人，参加本次培训。

会上由安华金和数据库安全高级咨询顾问谭峻楠作为讲师，从安华金和数据库安全产品体系、行业案例、政策合规、销售指引四大角度分别进行了讲解介绍。

1、具有竞争的数据库安全产品，是伙伴们选择与安华金和共同合作的基础所在：培训会上，谭工围绕安华金和数据库全线系列产品：数据库漏洞扫描、数据库防火墙、数据库加密、数据库脱敏、数据库审计等产品分别进行价值阐述，优势对比分析，客户价值体现，呈现完整的数据库安全纵深防御体系。

2、安华金和以成熟的行业方案和具有标杆意义的客户案例帮助伙伴迅速切入市场，准确把握客户需求。本次培训以政府行业数据库安全整体解决方案为重点详细展开，结合等保、分保中数据库安全方面的政策要求，面对电子政务系统中对外数据、办公数据、特殊业务数据的不同特点及安全风险，制定有针对性、可实现的重点防护策略。目前安华金和的数据库安全产品已成熟应用于多个政府行业大型安全建设项目，会上对于其中典型案例进行了详细展示，如：国家人口基础信息库、某军工集团内部系统、卫生局信息平台、智慧城市、公积金贷款系统等。

3、通过对行业规范及等保分保政策研究，安华金和促使合作伙伴透彻理解行业与产业政策合规。目前，安华金和数据库漏洞扫描产品已纳入多个国家及行业安全测评机构等级保护检查工具箱，成功实施百余个等级保护建设项目。同时，对于保密局新的分级保护要求，安华金和研究团队与标准制定组人员进行深入交流，对于绝密级、机密级中数据库安全防护要求具有更透彻的理解。通过培训会与伙伴分享政策研究成果，帮助伙伴更好的为用户实现安全防护合规性。

安华金和制定出详细的销售指引：归纳各行业用户的安全需求，对应到具体产品，以及成功案例。简单直观的图谱展示，让伙伴们迅速掌握行业特点及销售策略。

安华金和不想成为博而不精的企业，以此为初心，公司创立至今始终专注数据库安全业务，多年的坚持使我们在这个细分领域深深扎根，并积累了深厚的经验。面对广阔的市场，安华金和将加深与渠道伙伴的合作，共同搭建良好的产业生态，呈现给客户完善、可行的整体解决方案。

安华金和渠道培训计划以一个月两期的频率，定期举办，旨在面向核心合作伙伴，让大家更为熟悉安华金和数据库安全产品，向老朋友传递业务进展，随着渠道规模的壮大，实现持续的分享和交流，才能使安华金和与渠道伙伴的携手坚定而长远。

诚挚欢迎更多伙伴加入安华金和渠道队伍，了解更多资讯请登录官方网站：www.dbsec.cn